Электронная библиотека

Михаил Горностаев - Справочник торгового представителя, или Я работаю в "полях"

Михаил Горностаев - Справочник торгового представителя, или Я работаю в "полях"
Автор: Михаил Горностаев
Название: Справочник торгового представителя, или Я работаю в "полях"
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в "поля" для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: "Что делать? Как продавать? Как продавать успешно"; - появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: "А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в "полях" так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?"За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: "Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц "запускает" новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?"Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал - тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА PROFILIB © 2012–2016

Генерация страницы: 0.0001 сек
SQL-запросов: 0